AI获客和传统广告投入怎么平衡？一条预算分配公式
AI获客和传统广告的预算怎么平衡？建议按"631法则"起步：60%继续投已验证的传统渠道保基本盘，30%投AI获客试点找增量，10%留作机动，每个季度按ROI数据重新分配。平衡不是五五开，而是让数据决定钱往哪走。
为什么不建议all in任何一边？
两种极端都在交学费：
- 全押传统广告：竞价、信息流的价格逐年涨，据公开报道多数行业获客成本近三年涨了50%以上，只投老渠道等于被动接受涨价。
- all in AI获客：AI获客前期有建设周期（知识库、内容、自动化跟进都要铺垫），产线没跑通就把老渠道停了，现金流会先出问题。
正确姿势是双轨并行：老渠道保生存，AI渠道建未来。
631法则怎么落地？
| 预算块 | 比例 | 投什么 | 判断标准 |
|---|---|---|---|
| 基本盘 | 60% | 验证过ROI的传统渠道（竞价、展会、电视等） | ROI稳定即可，不追求最优 |
| AI试点 | 30% | AI内容矩阵、AI客服承接、自动化跟进系统 | 试点期看线索成本趋势 |
| 机动池 | 10% | 哪边效果好补哪边 | 每月机动一次 |
631是起步态，不是终态。跑2-3个季度后，如果AI渠道的单线索成本降到传统渠道的70%以下，比例就该往AI倾斜；反之回到631。
AI获客的成本结构，和广告不一样
传统广告是"买了就有效"，停投即停量；AI获客是"先建资产，越用越便宜"：
- 前期投入：知识库、内容体系、自动化工具，一次投入几千到几万，属于建资产。
- 运行成本：内容生产、系统月费，每月几百到几千，远低于同等曝光的广告费。
- 复利效应：AI写的文章在搜索引擎和AI助手里有长尾效应，半年前的内容今天还在带线索——这是投放买不到的。
所以AI试点预算别按月考核，按季度考核：第一个月线索少很正常，看的是趋势不是绝对值。测量口径怎么定，见AI获客效果怎么测量ROI。
季度再平衡的3个动作
- 算清单线索成本：传统渠道=当期投放费÷线索数；AI渠道=（工具费+人工+内容成本）÷线索数，两边口径要一致才可比。
- 算线索质量差：AI渠道线索转化率往往高于广告线索（因为有内容信任铺垫），单线索成本高10%-20%但转化高一倍，账要算到成交层。
- 按结论调比例：把机动池和超配部分持续挪向"成交成本"更低的渠道，每季度一次，不频繁折腾。年度框架怎么定，可参考2027年企业AI预算怎么规划；年底冲刺期的临时加码见年底冲刺怎么用AI抢最后一波客户。
常见问题
问：我们年营销预算就20万，也适用631吗？
答：适用，比例不变绝对值缩小。20万=12万保基本盘+6万AI试点+2万机动。小预算更要算清成交成本，别被任何渠道的销售话术带走。
问：AI获客见效一般要多久？
答：内容型AI获客通常2-3个月开始有稳定线索，6个月进入复利期；客服承接、线索跟进类工具当月见效。评估周期建议至少一个季度。
问：展会这类传统渠道还要不要投？
答：要投，但玩法升级：展会获客的价值在名片和意向，回来后用AI批量跟进，线索转化率能翻倍，两者是组合拳不是替代关系。